區(qū)域（地市或省區(qū)）戰(zhàn)略合作伙伴

• 獨(dú)立的法人實(shí)體；
• 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經(jīng)營范圍”中包括“軟件銷售”（或同等含義）內(nèi)容；
• 其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)在某一地市具備絕對優(yōu)勢和競爭力，或業(yè)務(wù)和客戶資源覆蓋多個地市（非跨省區(qū)地市）或具備分銷渠道資源的有影響力的瑞友以往合作伙伴；
• 至少有6人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務(wù)人員，其中至少有2名以上（含）專職技術(shù)服務(wù)人員，具有很強(qiáng)的市場拓展和管理能力，具備發(fā)展下級代理的能力，能按瑞友公司服務(wù)要求為渠道及最終用戶提供現(xiàn)場和非現(xiàn)場服務(wù)；
• 能按相應(yīng)區(qū)域分類支付季度結(jié)算款、完成年度結(jié)算額；
• 不以任何方式經(jīng)營、服務(wù)與瑞友軟件相競爭的軟件產(chǎn)品。

地域授權(quán)辦事處資質(zhì)條件

• 獨(dú)立的法人實(shí)體；
• 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經(jīng)營范圍”中包括“軟件銷售”（或同等含義）內(nèi)容；
• 至少有6人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務(wù)人員，其中至少有2名以上（含）專職技術(shù)服務(wù)人員，具有很強(qiáng)的市場拓展和管理能力，具備發(fā)展下級代理的能力，能按瑞友公司服務(wù)要求為渠道及最終用戶提供現(xiàn)場和非現(xiàn)場服務(wù)；
• 能按相應(yīng)區(qū)域分類支付保證金、季度結(jié)算款、完成年度結(jié)算額；
• 不以任何方式經(jīng)營、服務(wù)與瑞友軟件相競爭的軟件產(chǎn)品。

瑞友區(qū)域授權(quán)辦事處發(fā)展原則上是在原有良好合作基礎(chǔ)上的伙伴中選拔。

鉑金合作伙伴資質(zhì)條件

• 獨(dú)立的法人實(shí)體;
• 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經(jīng)營范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內(nèi)容；
• 按區(qū)域分類進(jìn)行首次定貨和完成年度結(jié)算額；
• 至少有4人以上(含)的瑞友天翼軟件專職銷售服務(wù)人員，其中至少有2名以上（含）專職技術(shù)服務(wù)人員；
• 按瑞友公司服務(wù)要求為最終用戶提供瑞友天翼產(chǎn)品的現(xiàn)場和非現(xiàn)場服務(wù)；
• 不以任何方式經(jīng)營、服務(wù)與瑞友軟件相競爭的軟件產(chǎn)品。

黃金合作伙伴資質(zhì)條件

• 獨(dú)立的法人實(shí)體；
• 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經(jīng)營范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內(nèi)容；
• 按區(qū)域分類進(jìn)行首次定貨和完成年度結(jié)算額；
• 至少有3人以上(含)的瑞友軟件專職銷售服務(wù)人員，其中至少有1名以上（含）專職技術(shù)服務(wù)人員；按瑞友公司服務(wù)要求為最終用戶提供瑞友天翼系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容的現(xiàn)場和非現(xiàn)場服務(wù)；
• 不以任何方式經(jīng)營、服務(wù)與瑞友軟件相競爭的軟件產(chǎn)品。

普通合作伙伴資質(zhì)條件

• 獨(dú)立的法人實(shí)體；
• 在所在地工商行政管理局登記注冊的“經(jīng)營范圍”中包括“軟件銷售”（或同含義）內(nèi)容；
• 按區(qū)域分類進(jìn)行首次定貨和完成年度結(jié)算額；
• 至少1人以上（含）的瑞友天翼軟件專職銷售人員，具備瑞友天翼系統(tǒng)的獨(dú)立銷售能力。

申請和授權(quán)程序

書面申請

申請單位向相應(yīng)渠道管理機(jī)構(gòu)提出書面申請，包括：

• 申請單位的基本業(yè)務(wù)情況；
• 申請成為瑞友軟件授權(quán)合作伙伴的原由。
• 對從事瑞友天翼業(yè)務(wù)開展的業(yè)務(wù)設(shè)想（市場、銷售策略、服務(wù)支持、培訓(xùn)需求）

填報《瑞友渠道成員注冊登記表》

• 申請單位需填報《瑞友渠道成員注冊登記表》（參見合作協(xié)議附件）。

相關(guān)資料
申請單位需同時提交：

• 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(加蓋單位公章)；
• 法定代表人身份證復(fù)印件；
• 稅務(wù)登記證復(fù)印件。

考察

接受申請的渠道管理機(jī)構(gòu)（辦事處）對申請單位進(jìn)行實(shí)地考察并與申請單位進(jìn)行合作洽談，就瑞友軟件的推廣模式、銷售服務(wù)團(tuán)隊的確定、銷售目標(biāo)和承諾訂貨結(jié)算金額等內(nèi)容達(dá)成一致。

授權(quán)

渠道管理機(jī)構(gòu)與申請單位簽署《瑞友公司合作協(xié)議》，報運(yùn)營中心核準(zhǔn)后授權(quán)生效。
注：

• 所有續(xù)簽授權(quán)協(xié)議的簽署時間到當(dāng)年12月31日。
• 新簽協(xié)議簽至本年年底，如在年度的最后一個季度合作，可簽至下一個完整年度。
• 所有合作協(xié)議交瑞友公司商務(wù)部留存一份建檔。

渠道伙伴網(wǎng)站登陸授權(quán)

獲得授權(quán)的單位有義務(wù)接受培訓(xùn)并通過相應(yīng)的認(rèn)證考核。

獲得授權(quán)的單位同時獲得瑞友運(yùn)營管理平臺（MOP系統(tǒng)）及伙伴社區(qū)登錄授權(quán)。

發(fā)放授權(quán)證書

• 凡是與瑞友公司正式簽約的授權(quán)渠道合作伙伴，瑞友公司根據(jù)授權(quán)級別以及認(rèn)證考核通過情況制作授權(quán)證書，發(fā)放給授權(quán)合作伙伴。

備注：瑞友公司從各種媒體引導(dǎo)用戶為了自身的利益和權(quán)益，選擇有銷售服務(wù)授權(quán)的合作伙伴購買產(chǎn)品和服務(wù)，對于合作伙伴來說，授權(quán)牌和授權(quán)書代表身份和資格，同時得到瑞友公司的客戶資源保護(hù)。